中新網四川新聞4月19日電(蔣升濤)對成都天府新區(qū)的200萬居民來說,一種全新的生活方式即將進入倒計時。
22年末,一座約35萬方的城市高端商業(yè)綜合體——三利廣場,將在成都城南正式揭開面紗。這一天起,希爾頓超奢酒店、天府總部商務基地、第六代旗艦愛琴海購物公園、總裁環(huán)幕空間、天府789潮享街區(qū)也將相繼華麗亮相。
“定義天府門戶”,這是三利廣場的核心定位,也是作為持續(xù)深耕成都國際城南的資深企業(yè)實現跨越式經營的集大成之作。以27年人文開發(fā)理念為導向,三利廣場將延續(xù)三利地產的價值基因,填補區(qū)域品質商業(yè)及高端商務的空白,極大提升整個天府新區(qū)的產業(yè)價值、商業(yè)價值、功能價值、及生活價值。
就像各行各業(yè)的第一名,不僅對其他玩家有著激勵和指導意義,往往也對行業(yè)的走向起著舉足輕重的作用。三利地產一直將人文開發(fā)理念當成競爭力和戰(zhàn)略驅動,在前后打造了數十個經典住宅項目后,將從“溫度城市使命感”、“垂類賽道創(chuàng)新突破”這兩個維度,將“服務美好生活”的愿景帶入一個更恢弘的現實場景。
這一切,將隨著三利廣場的亮相而得到完整呈現和驗證,同時它也將從側面論證——在不確定性加劇的市場情況下,一個地產企業(yè)的突圍,不僅要依靠對市場的解讀與引領,更需要堅持自身最硬核的優(yōu)勢基因。
專訪三利投資常務副總經理助理、三利商業(yè)管理公司總經理、三利地產品牌總監(jiān) 楊鎮(zhèn)馳
攻城拔寨,三利拿下戰(zhàn)略據點
在當下的消費行業(yè),搶占年輕人幾乎成了共識。對它們來說,未來各行各業(yè)要提供怎樣的產品和服務,將從這群新消費主力如何定義高頻需求中提煉而來。
從某種意義上說,三利在城南布局35萬方城市綜合體,與其說是前瞻性的戰(zhàn)略決定,不如說三利提前認識到未來的高品質人居生活需求,而這部分需求里藏著地產行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展殊途同歸的共同未來。
簡單概括,三利廣場在城南的布局,是對城市發(fā)展精準研判、對用戶需求深入洞察、對產業(yè)賦能精準布控的結果!盁o論從哪個角度看,三利廣場的呈現都是一次場景革命,錨定門戶的占位,助力天府新區(qū)的商貿產一體化的深度裂變。”三利投資常務副總助理、三利商業(yè)管理公司總經理、三利地產品牌總監(jiān)楊鎮(zhèn)馳先生以此介紹該項目的多重價值和看點。在他看來,“場景革命”不僅是項目的標簽,更是總結三利地產這27年“自我沉淀再進化”的內在邏輯和牽引。
作為“南拓大戰(zhàn)略”背景下成都的核心發(fā)展區(qū)域,成都城南如今已集聚近400個高品質社區(qū),從布局的宅居和商業(yè)地產現狀,三利廣場已搭建出一條百萬人價值需求曲線。
“布局一枚能改變城市發(fā)展,并且足以撬動公司未來數十年發(fā)展的棋子,三利為此已默默準備了27年!睏羁傊赋觯瑥内厔輥砜,品質人居的商業(yè)項目將是承載核心消費人群需求的主戰(zhàn)場,但這個棋盤太大,要想布局落子,贏得全局,還是得謀定而后動。
而仔細研究三利項目的路線圖,你會發(fā)現這些“棋子”的布局異常清晰。不僅是以往數十個高端宅居項目,還是如今的三利廣場--首先是地理據點,三利廣場位于天府大道中軸線上,處在天府新區(qū)、高新區(qū)交匯位置,能完整輻射兩個戰(zhàn)略區(qū)域。如此地理特征決定了該項目必將獨挑大梁、發(fā)揮戰(zhàn)略樞紐的核心功能。
此外,它距離當前全世界最大單體建筑的“環(huán)球中心”8公里,是天府中軸排名第二的最大建筑。8公里的距離更是恰如其分地將未來各種需求進行合理消化、分配,以達到均衡、協(xié)調的服務效果。
事實上,從三利打造該項目的“備忘錄”能看到,“區(qū)域使命感”被提至核心地位!皩φ麄大區(qū)域的地塊價值和使命有較大的提升”,在企業(yè)內部,占據天時地利人和的三利廣場被視作“代表性”“旗艦性”“歷史性”的項目。
第二是時間據點,“27年”后,選擇在這個節(jié)點布局該項目,三利的“平臺”戰(zhàn)略視角和功能得以顯現,時機已成熟。
記者了解到,以超級平臺之姿“賦能”區(qū)域、提升區(qū)域業(yè)態(tài)價值將是未來的核心關鍵詞。在27年深耕城南的漫長征途中,三利專注打磨了一批“人居”住宅項目,而這一直是被同業(yè)忽略的角落。此間,國際城南迎來蝶變,集聚的住宅項目和商業(yè)地產增多,人氣越來越足。
三利的業(yè)主也在見證城南的巨變,他們和其他住戶一直在“等風來”!傲闵⑿锹涞纳虡I(yè)存量只服務于社區(qū)性的消費需求,一個大型的綜合配套項目始終沒有出現!睏羁偡治龇Q,這也正是三利的初心和野望。
所以我們看到,三利的“豪華配置”瞄準的是一件大事:推動城南區(qū)域政、經、商、貿、住的“一攬子”提升與進遷計劃。
三利廣場包含幾個大的板塊,分別是“希爾頓酒店”、“天府新區(qū)辦公集群”、“愛琴海購物廣場”、“總裁環(huán)幕空間”以及“天府789商業(yè)街”等業(yè)態(tài)。在囊括上述5個核心區(qū)域價值模塊基礎上,將如此多業(yè)態(tài)呈現在一個“項目”內,并實現有機串聯,讓每一個業(yè)態(tài)都能從其他業(yè)態(tài)中汲取養(yǎng)分,共同為百萬人的高品質生活服務,不得不說,這件事只能由深耕城南20多年的三利來做。
“一個全方位激發(fā)用戶需求的IP,也是城南高品質人居生活崛起的加速器。”一位接近該項目的分析人士總結道,三利穩(wěn)健發(fā)展、堅守深耕一隅的初心和特質,為這個劃時代的項目奠定了基礎,也是該企業(yè)率先打破認知、堅定人居開發(fā)理念并深入踐行27載后,即將促成一場由專業(yè)引領掀起的百萬人狂歡。
三利廣場的“城南公式”
將時間的標尺回撥,作為四川一家土生土長的房地產開發(fā)企業(yè),三利是最早探索人居生活理念的。時至今日,還有很多人依然不理解,聽上去有些模糊、抽象的“人居”生活,到底是什么樣子。
據了解,三利地產前后開發(fā)宅居500萬方,讓4萬多戶家庭提前體驗人居生活。針對前文所述部分人心中的模糊疑問,以城市商業(yè)綜合體面貌、面向更多人開放的三利廣場,很快將呈現一個最佳答案。
“穩(wěn)健發(fā)展,在三利內部是一個非常重要的品質!睏羁倧娬{,在開發(fā)節(jié)奏和項目推行進度上,三利從不冒進、跟風和過度營銷,一切都遵循于“穩(wěn)健”二字。而正是這樣對專注優(yōu)勢的挖掘和對趨勢的精準把握,成就了三利行穩(wěn)致遠的內生動力。
據楊總介紹,三利廣場項目將延用三利苦修27年的人文地產精雕細琢的理念,導入不斷拓展摸索得來的新鮮概念和服務模式,是挖掘人文、精神內核共性的綜合體,三利的“人文IP”基因將體現在這個城市綜合體的每一寸肌膚。
正如前文所述,35萬方的三利廣場更像一場“場景革命”,是在既往27年品質道路基礎上進行的一次“革命”。在宅居之外,人們休閑、娛樂生活正在崛起一個全新的人居場景。
“成都最繁忙的兩條地鐵線,剛好覆蓋在此,將無縫連接這100多萬人從工作、生活、休娛、商務、旅居的所有場景!睏羁偼嘎,雙地鐵的上蓋,極具穿刺能力,哪怕8公里外都僅需要13分鐘就能抵達項目。因此除了項目周邊的百萬固定客群,我們也在積極擁抱三公里、五公里外的千萬級客群。
極大提升到達性后,從項目本身的業(yè)態(tài)分布更能窺見,三利廣場在延續(xù)三利人文地產血統(tǒng)上的良苦用心和匠心獨運。這就不得不提及愛琴海購物公園。
據了解,這是愛琴海全國第6代旗艦店,不同于過去任何一個項目,這里將是一大批成都首店和設計師概念店集中入駐的根據地!皩で笊虡I(yè)新的可能,不再循規(guī)蹈矩落位品牌。”楊總談道,在愛琴海自身迭代基礎上,一個商業(yè)綜合體的未來更多是讓內部各業(yè)態(tài)相互成就、創(chuàng)造價值,以此挖掘潛力消費者背后的需求,“文化”是最好的突破方式,這一點愛琴海將和三利一起打磨解鎖更多協(xié)同場景。
三利廣場已簽約一大批具備市場號召力的品牌,如華潤萬家超市、保利影院、華為智選生活館等。以保利影院為例,定位于“西南地區(qū)首個可提供舞臺劇、音樂劇展演的國際影城!北M管仍在品牌規(guī)劃研發(fā)期,楊總仍忍不住提前“劇透”,為了最大化照顧用戶精神層面的體驗,項目在工程上作了不少犧牲和調整。
此外,為保障高端消費體驗,除一大批首店、網紅店、設計師店之外,V9全奢華線健身中心、來自上海的高端量販甄選品牌等均將在三利廣場完美呈獻?梢哉f,業(yè)態(tài)的豐富、精細和文化調性,力爭能照顧到每個人的生活細節(jié)。
值得注意的還有“24小時商業(yè)生態(tài)鏈閉環(huán)”這個新名詞。在和愛琴海共同構成的10萬方商業(yè)陣地中,首次開放的“天府789商業(yè)街”,將是另一個值得期待和玩味的重頭戲。
“天府789商業(yè)街”將重點服務年輕客群,可視作一個“人生第三空間”,“愛琴海主打零售購物、兒童零售、超市、影院和時尚餐飲;789商業(yè)街則側重風情餐飲、格調休閑、時尚娛樂等互動型,體驗性業(yè)態(tài)。”楊總介紹,這對“雙子星”將形成互補,滲透和守護人們一天“24小時”的精彩生活。
就像27年間無數次探索和驗證形成的人居生活樣本案例,隨著該項目進入亮相倒計時,這也是三利地產面臨的一次更嚴峻挑戰(zhàn)——演算“城南公式”的全過程。
“溫度服務”啟示錄
隨著三利廣場的面世,低調行事27載的三利地產勢必將被更多人知曉。
“27年,500萬方,4萬多個家庭……”誠然,這些實實在在的數據能敘述三利過去20多年做了哪些具體的事。楊總卻認為,有更多數字無法包攬描述的事實,以三利品牌定位——“溫度城市筑建者”去概括,顯然更貼切。
從發(fā)軔之初,三利選擇踏上一條與眾不同的路!懊恳粋項目都獨立審視、獨立賦予其個性,堅決不走標準化的路線”。據透露,以自己住的房子為標準,三利初創(chuàng)發(fā)軔時,董事長每天都泡在工地上,日曬雨淋,死磕每一個細節(jié)和流程,堅持“交付給業(yè)主的‘家’是老板自己都期待入住的”標準,這也促成三利多個項目最終成為業(yè)界標桿與細分品類的開創(chuàng)者。
“差異化”的項目標準不僅體現在建筑細節(jié),更著眼于業(yè)主入住后的日常生活體驗。早在20多年前,三利掌門人就洞見到,未來整個地產行業(yè)的發(fā)展一定會落腳于社區(qū)生活。
擺脫鋼筋水泥的堆砌,把每個項目當成“家”來營造、設計,三利在建筑之外,從購房、交付、裝修、入住和后服務,以人居生活的愿景作為藍本,反復錘煉服務體系,形成了一套“溫度服務”的三利標本。
“三利在地產業(yè)的人居賽道上鉆研和滲透的深度、執(zhí)著是超乎想象的,令人佩服!币晃环治鋈耸糠Q,這不僅需要魄力更需要堅持,一旦選擇就注定它不是一朝一夕的事。
三利在營銷上投入很少,但卻把巨量的成本花在了服務業(yè)主身上。比如,三利針對業(yè)主群體舉辦的全球攝影旅行,一辦就是17屆,一些70后、80后的“老業(yè)主”通過該活動,不僅和鄰居成為朋友,更收獲了志趣相投的知己。
同樣的,在業(yè)主群里叫好叫座的還有三利家宴。從2015年冬季“吃羊”那場熱鬧的鄰里聚會開始,三利逐漸將“家宴”做成一塊響當當的招牌!氨M管外人、部分同業(yè)表示不解,但業(yè)主心里的體驗和感受是最真實的!睏羁偡Q,除此之外,三利還不定期舉辦業(yè)主的小型酒會、健康診療等等活動,一直堅持以潤物細無聲的方式,讓業(yè)主感受到:房子只是載體,永遠的溫度服務才是靈魂。
楊總笑稱:用現在的詞語來精準形容,27年前,三利就具備了“用戶思維”,完成了“經營產品—經營用戶—經營認知”的三級跳。
人的終極需求一定是心靈層面的。以家人聚會的形式締造鄰里關系,并將這種關系深入推進,三利選擇用27年一寸寸走進業(yè)主的內心,和他們共謀人居生活的居住典范。不得不說,是三利的苦心孤詣和漫長堅守換來了今天的高品質口碑和認同。
所以,27年一路走來,當上百位三利員工齊聚一堂回溯過往,抓取每一幀畫面時,大家不約而同的感到了一股暖流。雖然過程很艱辛,付出的更多,但每一位員工都感到自豪而驕傲,甚至有人感動得泣不成聲。燃燒自身的熱忱,賦予用戶溫度。因此,“溫度城市筑建者”這個全新的品牌定位應運而生。
“服務美好生活”,這是三利走過27年間反復提及的一句話。今天的三利,依舊像一股新鮮力量,也是一股神秘的力量,其布局的所有“垂類賽道”,都在持續(xù)為客戶溫暖生活提供服務。創(chuàng)建西藏航空并成為其最大單一股東,西藏銀行、物業(yè)公司、商管公司、五星級酒店、金融服務、國際貿易、醫(yī)療產業(yè)、體育投資…三利投資的觸角所及,皆為溫度服務。
回到地產板塊,三利選擇的切入點是道阻且長的人居體驗,最后輸出的是一本自帶“溫度”的三利啟示錄。而三利廣場將是這套思想理念下的又一力作,讓我們拭目以待。(完)