中新網(wǎng)四川新聞9月29日電 (劉婷 余婉霜)“經(jīng)常有家長(zhǎng)找打印的地方，于是我就買了一臺(tái)小型打印機(jī)在店里，成本低、利潤(rùn)高，現(xiàn)在已經(jīng)回本了！”近日，自貢市沿灘區(qū)永安鎮(zhèn)熊雪梅表示，自己發(fā)現(xiàn)“賣點(diǎn)”，這些經(jīng)營(yíng)的“小巧思”成功增加了店鋪的“曝光率”，也把隨機(jī)流量轉(zhuǎn)化為了客單銷量。
位于四川省自貢市沿灘區(qū)永安鎮(zhèn)的“一掃光”超市，前身是一個(gè)只有20平米的迷你小賣部，經(jīng)過(guò)換址搬遷，如今面積擴(kuò)大近3倍。
店主熊雪梅在帶著兩個(gè)孩子的同時(shí)，也獨(dú)立完成進(jìn)貨盤貨、店內(nèi)銷售，在家庭與事業(yè)之間努力尋求平衡。
為了更好地照顧兩個(gè)孩子，2018年10月，熊雪梅毅然辭去國(guó)企的穩(wěn)定工作回到老家，在沿灘區(qū)永安鎮(zhèn)中心小學(xué)對(duì)面開了一家小賣部。
因優(yōu)越位置，店鋪很快成為孩子、家長(zhǎng)和老師們的常顧之地，生意也十分火熱，其中卷煙銷售是店內(nèi)重要的收入來(lái)源。
“剛開始我很不能理解，就1米嘛，煙草局‘放放水’，其他人誰(shuí)知道？我又不賣煙給學(xué)生�！毖永m(xù)不了證就賣不了煙，收入就要大幅減少，熊雪梅內(nèi)心很抗拒，“后來(lái)，煙草專賣人員的多次上門溝通，說(shuō)這是法律要求，目的為了給孩子們創(chuàng)造健康成長(zhǎng)環(huán)境。想想確實(shí)有接孩子的家長(zhǎng)會(huì)買了煙在校門口抽，二手煙對(duì)孩子們傷害也大，我就理解了。”
2023年2月，熊雪梅決定從學(xué)校周邊遷到鎮(zhèn)上老街，搬走的是學(xué)生們的“童年回憶”，但也還給他們一個(gè)健康成長(zhǎng)的“無(wú)煙環(huán)境”。
“因?yàn)槲依鲜峭觅Y料，最近就每天都往城里跑，所以也沒(méi)空來(lái)開店，干脆直接關(guān)了�！睆挠嗁�(gòu)系統(tǒng)中看到熊雪梅連續(xù)兩次沒(méi)有下單后，沿灘區(qū)煙草專賣局(分公司)客戶經(jīng)理彭巧給熊雪梅打電話關(guān)心情況，熊雪梅無(wú)奈說(shuō)道。
原來(lái)，因?yàn)橐x址搬遷，熊雪梅一邊要妥善處理老店的后續(xù)事宜，一邊又要聯(lián)系辦理新店鋪的各種證件，老公在工地上干活幫不上忙，一個(gè)女兒還感冒生病需要照顧——熊雪梅一時(shí)間分身乏術(shù)，只得無(wú)奈放棄訂貨。
在知曉熊雪梅的困難后，沿灘區(qū)煙草專賣局(分公司)決定由黨支部牽頭，為其開通政務(wù)綠色通道，由黨員先鋒崗的業(yè)務(wù)專員為熊雪梅解釋辦證過(guò)程中的政策要求和程序流程，實(shí)現(xiàn)了煙草專賣許可證辦理“最多跑一次”。
同時(shí)，還組織黨員志愿者上門服務(wù)，幫助熊雪梅搬貨打掃，盡量化解“過(guò)渡期”的陣痛，也建立了黨群心連心的深厚情意。
2023年5月，一切就緒，新店開業(yè)。熊雪梅也借此機(jī)會(huì)升級(jí)了現(xiàn)代終端，安裝了煙草公司免費(fèi)提供的智慧收銀機(jī)，每天的銷售情況一目了然，各項(xiàng)數(shù)據(jù)也在逐漸變好。
“你看，雖然現(xiàn)在離學(xué)校遠(yuǎn)了點(diǎn)，文具、玩具的銷售額下降不少，但煙酒、飲料的銷售占比反而提高了，買生活用品的人也更多。”談起新店情況，熊雪梅信心滿滿。
“只有不斷拓寬引流渠道，才能盤活全店鋪的動(dòng)銷�！睋Q了新地址、失去老顧客后，熊雪梅的一大致勝法寶就是通過(guò)不同活動(dòng)吸引新顧客、穩(wěn)住回頭客。
她憑借自身的工作經(jīng)驗(yàn)，在中秋、國(guó)慶、春節(jié)等重要節(jié)日，利用新店門前的寬大階梯擺上各種兒童玩具、節(jié)日禮包，吸引顧客眼球。
她主動(dòng)與“多多買菜”“美團(tuán)優(yōu)選”合作，在店內(nèi)設(shè)置取貨點(diǎn)，方便客戶取貨時(shí)順帶購(gòu)買商品，同時(shí)，也為附近的消費(fèi)者提供送貨上門服務(wù)，讓匆匆“過(guò)客”變成回頭“�？汀薄�
從創(chuàng)業(yè)初期對(duì)實(shí)體零售一知半解到現(xiàn)在如數(shù)家珍，熊雪梅交了許多“學(xué)費(fèi)”，也經(jīng)歷了不少困難，最終在“被動(dòng)”遷店中做出“主動(dòng)”選擇，不僅讓店鋪的搬遷升級(jí)發(fā)揮出最大價(jià)值，也因此尋找到了新的致富商機(jī)。(完)
