中新網四川新聞9月18日電(蔣升濤)近年來，借助抖音、今日頭條等平臺邁入數(shù)字化營銷陣地，已成為房產行業(yè)營銷趨勢。當“線上”成為房產品牌營銷的主流場景，如何積極調整策略、實現(xiàn)生意經營的效果加成，成為擺在全行業(yè)面前的新課題。
9月17日，“效談新勢”——巨量引擎房產行業(yè)數(shù)字營銷沙龍落地成都，邀請業(yè)內多位大咖共話房產營銷的機會點，分享在垂直領域的前沿洞察，打造房產行業(yè)生意增長新模式。
數(shù)字化營銷崛起，打開房產行業(yè)流量新藍海
巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，過去一年，抖音上點贊過房產相關視頻的用戶達到4.51億，點贊過5次及以上房產視頻的用戶超過1.06億，房產短視頻用戶全年增長率超過31%，與此同時，平臺上房產類企業(yè)號、創(chuàng)作者、粉絲人群數(shù)量也在飛速增長，行業(yè)迎來數(shù)字化營銷新藍海。
峰會現(xiàn)場，巨量引擎房產行業(yè)川豫區(qū)域負責人張雁飛基于線上廣告與房產營銷趨勢洞察，深度拆解平臺資源產品流量、內容營銷變現(xiàn)、多元轉化場景等優(yōu)勢。同時，結合巨量引擎面向萬科易選房、碧桂園、龍湖等頭部品牌的實操案例，解讀平臺如何打通降低費率、精準獲客、共建自渠等環(huán)節(jié)，從而助力廣告主搶灘數(shù)字化轉型陣地。張雁飛表示，接下來，巨量引擎將圍繞內容、陣地、數(shù)據(jù)等多個維度，持續(xù)驅動房產行業(yè)新的生意增長。
公域引流、私域聚客，提供全鏈路智能化方案
房產行業(yè)加速數(shù)字化轉型的背后，入局廣告主面臨的痛點也日益顯現(xiàn)，例如品牌難以觸達更廣泛受眾、粉絲運營能力亟待提升。如何在線上構筑引流、獲客、變現(xiàn)全鏈路，并發(fā)揮每個環(huán)節(jié)的更大效能，成為行業(yè)痛點。
基于行業(yè)趨勢洞察，巨量引擎垂直業(yè)務中心房產行業(yè)內容策略經理王慶豐認為，打通私域陣地經營能帶來“更深度的品牌認同”和“更增量的獲客效果”，是企業(yè)降本增效的必然選擇。通過將流量持續(xù)引入私域蓄水池，巨量引擎在抖音內形成“新增-沉淀-活躍-轉化-復購-裂變”的經營模式，配合激發(fā)轉化的產品工具，為廣告主夯實“強獲客、正循環(huán)、高效率”的私域陣地。
值得關注的是，近年來，企業(yè)號逐漸成為房產私域運營的“必選項”。數(shù)據(jù)顯示，2021年1月-2021年6月抖音購物車點擊量漲幅為77%，2021年上半年抖音企業(yè)號全鏈路GMV環(huán)比增長92%。巨量引擎房產行業(yè)營銷經理彭啟表示，除了直接的消費行為，越來越多的用戶高頻次通過企業(yè)號種草線下門店，獲取產品、優(yōu)惠信息。
隨著企業(yè)號2.0的上線，巨量引擎對用戶進行“真愛粉、路人粉”等個性化標簽分層，為廣告主提供可視化的營銷策略。此外，巨量引擎還通過推出“優(yōu)藍”計劃等平臺舉措，從資源傾斜、流量扶持等方面，為品牌提供粉絲積累、私域激活再到轉化提效的全套解決方案。
憑借對資源產品與營銷玩法的整合，巨量引擎持續(xù)擴充房產垂類內容生態(tài)，解決品牌主線上獲客、品牌影響力沉淀等難點痛點，不斷激發(fā)房產生意新可能。
“產品工具+營銷玩法”協(xié)同發(fā)力，打造房產生意提效方案
房產市場中，用戶消費決策相對審慎，如何實現(xiàn)從“線索”到“交易”，成為行業(yè)廣告主的普遍焦慮。
沙龍現(xiàn)場，巨量引擎垂直業(yè)務中心房產運營經理唐柱圍繞底層技術邏輯，解讀平臺如何打通“拓量增能、提效控本”的效果廣告價值增長路徑。巨量引擎通過飛魚CRM，高效連接廣告投放與線索數(shù)據(jù)，配合專業(yè)化線索跟進，為廣告主篩選“高價值用戶”，配合“投放管家”等智能化投放工具，大幅提升營銷轉化效果。
此外，頭部抖音房產達人@泉哥說房產 也在現(xiàn)場分享了房產生意經營新觀點，從實操角度詮釋如何解決視頻制作、代運營以及帶貨、推廣分發(fā)等問題。達人結合自身在巨量引擎的品牌合作經驗，輸出“抖音直播+短視頻+企業(yè)號”的組合拳玩法，助力廣告主精細化覆蓋目標用戶。
例如，巨量引擎曾打造“好房寵粉節(jié)”，牽手泛財經、房產等跨界達人，通過短視頻種草、直播帶看等形式，為用戶甄選好房，快速拉升品牌口碑的同時，實現(xiàn)企業(yè)號粉絲的大規(guī)模沉淀。
為了進一步助力廣告主建設長線生意經營能力，加速房產行業(yè)數(shù)字營銷升級，巨量引擎還通過多元產品實現(xiàn)對房企品牌資產、口碑輿情、客群策略的多維度洞察。配合度量增效手段，深度挖掘高意向人群，從而帶動房產品牌線上投放增效、線下成交轉化提升。
數(shù)字化對于房產行業(yè)而言既是一場變革，也是開啟全局提效、長效增長的新機遇。可以預見，在未來，房產行業(yè)數(shù)字化轉型將進一步被加速，而巨量引擎也將持續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢，依托完備的行業(yè)解決方案，帶動房產行業(yè)不斷挖掘數(shù)字化紅利，開啟長效增長的新階段。(完)
