中新網(wǎng)四川新聞10月9日電(蔣升濤)2022年樓市持續(xù)低迷,根據(jù)中指研究院最新監(jiān)測數(shù)據(jù),1-9月,重點100城新建商品住宅成交規(guī)模為近幾年同期最低水平,同比下降近四成;三季度成交面積為近幾年同期最低水平。
受八月高溫和九月疫情的雙重影響,成都樓市金九早已不見蹤影,購房者觀望情緒濃郁。是隨波逐流,還是逆流而上?成都城投置地給出了自己的答案:金九不再、銀十可期!國慶期間再創(chuàng)熱銷奇跡!
持續(xù)熱銷,每一天都在刷新自己的紀(jì)錄
作為成都城投集團(tuán)旗下市屬全資大型專業(yè)房產(chǎn)集團(tuán),成都城投置地(集團(tuán))有限公司已深耕蓉城5載,約累計超千萬方開發(fā)或代建面積,以誠摯的態(tài)度,筑造有審美、有人文、有品質(zhì)、可信賴的城市人居。
目前,城投置地的足跡遍布大成都各大熱點區(qū)域,無論是位于東進(jìn)主軸的藝墅語湖、梧桐玖宸、觀瀾東著、錦瀾悅山、青熙蘭庭,還是位于理想城南的梧桐馨園、蒲園,或是位于人文城西的鳳起蘭庭、優(yōu)山瀾樾,以及位于不斷迭新的城北的錦繡江城、梧桐集和天湖岸,均聚焦區(qū)域的人文特色與自然稟賦,與城市共融共生,以始終不變的“初心”,踐行“美好生活構(gòu)建者 城市運營服務(wù)商”的使命,與成都一起創(chuàng)造全國人民所向往的持續(xù)的、鮮活的、有創(chuàng)造力的生活方式。
10月,城投置地開啟了主題為“置地五載,美好共蓉”的五周年感恩回饋活動,迅速引發(fā)市場熱烈追捧:國慶首日勁銷1.5億,3天勁銷4.2億,黃金周7天累計勁銷6.66億!成績卓然,億往無前!
其中,位于中環(huán)的青熙蘭庭首次榮耀開盤,熱領(lǐng)區(qū)域高光時刻,更是創(chuàng)下了單盤勁銷2.5億的優(yōu)秀業(yè)績,可謂當(dāng)下市場的銷售奇跡,出道即站在了“樓市C位”。
四端發(fā)力,解密熱銷背后的密碼
從廣告?zhèn)鞑サ轿皆L,再到來訪、選房、認(rèn)籌與成交,成都城投置地能在國慶期間取得耀眼成績,,其背后離不開公司上下齊心、通力合作,大假七天,售樓部全部正常開放,全體員工鼓足干勁堅守崗位,在銷售、渠道、推廣、活動四端發(fā)力,以昂揚的斗志、飽滿的熱情,銳意進(jìn)取、扎實工作,為客戶推介優(yōu)質(zhì)的項目,提供周到細(xì)致的服務(wù),在冷淡的市場創(chuàng)造了 “ 現(xiàn)象級熱銷 ” ,也為市場帶來了當(dāng)下最珍貴的信心。
銷售端
這可能是銷售人員最忙碌的一個國慶,而且很多工作都已前置到國慶假期之前。
以青熙蘭庭為例,銷售案場在國慶期間每天接待客戶超100組,平均下班時間均在21:00后,耐心接待每一位客戶,提高了項目案場成交率和轉(zhuǎn)化率。
梧桐馨園則針對周年慶活動提前預(yù)熱,整理項目近期所有意向客戶,定向邀約,集中轉(zhuǎn)化,國慶期間新老客戶累計轉(zhuǎn)換率14.49,位居區(qū)域第一;鳳起蘭庭根據(jù)國慶案場政策進(jìn)行前期老客戶交叉回訪,利用國慶假期系列活動進(jìn)行再一輪客戶邀約,最終達(dá)成國慶期間成交客戶80%構(gòu)成為前期老客戶轉(zhuǎn)化成交。
國慶期間陰雨綿綿,觀瀾東著銷售人員主動出擊,外出青龍湖公園持續(xù)拓客;蒲園針對市場競品的政策變化,及時調(diào)整心態(tài)與銷售策略,進(jìn)行分銷門店上門拜訪,一對一維護(hù)解決分銷抗性,對所有來訪客戶全力轉(zhuǎn)化,甚至規(guī)定首訪接待不低于40分鐘。
渠道端
與渠道通力合作,最大限度發(fā)揮渠道的優(yōu)勢。
梧桐集項目就將渠道維護(hù)做到極致,與各渠道方充分溝通輸出5周年活動政策,激發(fā)渠道方帶客來訪意愿;在案場為經(jīng)紀(jì)人提供各項配套服務(wù),增強(qiáng)與經(jīng)紀(jì)人粘性;通過置業(yè)顧問與帶訪經(jīng)紀(jì)人緊密協(xié)作,最終提升了成交轉(zhuǎn)化。
推廣端
各大項目在5周年活動期間推出政策活動推廣海報,全面釋放政策信息。
藝墅語湖利用項目臨近青龍湖的地理優(yōu)勢,國慶假日期間推出“藝墅度假指南”,用項目周邊青龍湖濕地公園、生態(tài)綠道及東盟藝術(shù)中心實景系列圖,輸出項目周邊優(yōu)越的配套價值。
活動端
隨著黃金10月的一系列線上發(fā)聲出街,線下整個案場“5周年”氛圍主題包裝也早早到位。
各項目結(jié)合項目特點和區(qū)域在地文化,執(zhí)行了豐富多彩的暖場活動。綻放于千畝公園之中、地標(biāo)建筑旁的天湖岸項目,以公園生活為主題,在售樓部內(nèi)打造露營場景,配合時下熱門小游戲,真實體驗讓家生長在公園之中的理想生活;同時還有高級花藝?yán)蠋熭o導(dǎo),在微型景觀之中親手鑄造夢想家園的多肉植物DIY活動,在豐富的活動之中探尋高階改善理念;比如梧桐玖宸項目,開展了彩繪娃娃D(zhuǎn)IY、臉譜DIY; 鳳起蘭庭項目,帶來了非遺拓印、Tufting(戳戳秀)手作、環(huán)保潮流袋手作。
妙趣橫生、創(chuàng)意隨心十足的現(xiàn)場活動,持續(xù)保障案場活躍度,也令來訪者收獲了愉悅的體驗,活動當(dāng)日發(fā)出的九宮格現(xiàn)場實拍圖,更打通線上,持續(xù)輸出項目熱度。
國企擔(dān)當(dāng),城投置地以信心與實力成為樓市壓艙石
千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始見金,冷清樓市之下,只有實力派選手能脫穎而出。最新數(shù)據(jù)顯示,國慶假期期間(10月1日-10月7日),20個重點監(jiān)測城市新建商品住宅成交面積較去年國慶假期下降37.7%。
兩相對比下,成都城投置地國慶熱銷的不俗表現(xiàn),顯示了購房者對城投置地的信賴,也印證了其國企背景的價值與強(qiáng)大的吸引力。如此硬核霸氣的成績單,在當(dāng)下的市場環(huán)境里,無疑為購房者指明了方向。
近年來,房地產(chǎn)市場遇冷,房企頻頻爆雷,資金鏈斷裂、停工、延期、爛尾、精裝減配等現(xiàn)象層出不窮。購房者更注重樓盤的品質(zhì)和口碑,對于開發(fā)商的選擇尤為重視。品牌房企,尤其是有政府背景的央企、國企開發(fā)商,擁有品牌實力及雄厚的資金支持,意味著交付有保障,質(zhì)量更靠譜,居住品質(zhì)和升值潛力也隨之升高。
過去的5年,成都城投置地從0到1,初步形成集城市公建、住宅地產(chǎn)、人才公寓、商業(yè)運營、物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)運營于一體的大型集團(tuán),通過持續(xù)不斷的投入,獲得眾多行業(yè)重量級獎項,“十四五”時期則是集團(tuán)持續(xù)做強(qiáng)做優(yōu)做大的關(guān)鍵五年。
當(dāng)前市場雖然低迷,但也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)。進(jìn)入10月份,樓市24小時內(nèi)迎來三項重磅政策:“下調(diào)首套個人住房公積金貸款利率0.15個百分點”“明年底前居民換購住房可享個稅退稅優(yōu)惠”“首套房貸利率下限有望突破4.1%”,形成政策放寬組合拳,體現(xiàn)了官方對于支持房地產(chǎn)回穩(wěn)的導(dǎo)向。
成都城投置地集團(tuán)項目多、投入大、工期緊,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子,立足當(dāng)下、著眼長遠(yuǎn),果斷決策,加大國慶促銷力度,以飄紅的銷售業(yè)績,提振上下信心,也為市場來了一劑強(qiáng)心針,體現(xiàn)了危難時刻國企的擔(dān)當(dāng)。
總體來看,目前樓市調(diào)控延續(xù)了“房住不炒”主旋律,對于有合理住房需求的人來說,這個時期內(nèi)的房價、信貸、稅費都較為友好,是一個上車的好時機(jī),而選擇城投置地開發(fā)的項目,無異于又上了一道保險。
未來成都城投置地將繼續(xù)以國企擔(dān)當(dāng)、卓越實力,深度布局蓉城,驅(qū)動城市再升級,與成都共筑公園城市之美,共創(chuàng)詩意城市藍(lán)圖,致力于成為立足成都、輻射西南西北、布局全國的知名專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商和運營商。(完)