原標(biāo)題：讓世界看到四川發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的堅(jiān)定決心
“這趟商務(wù)包機(jī)還沒(méi)出行，就已經(jīng)給公司帶來(lái)了兩筆訂單，我們分別和歐洲兩家客戶(hù)約好了簽約時(shí)間�！�12月5日13時(shí)，四川省港航投資集團(tuán)有限責(zé)任公司物流貿(mào)易發(fā)展部部長(zhǎng)蔣大軒早早抵達(dá)會(huì)議室。一個(gè)小時(shí)后，他將和另外30家四川外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，一起搭乘商務(wù)包機(jī)赴歐洲拓展國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)在場(chǎng)的絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，這是近三年來(lái)第一次走出國(guó)門(mén)，和海外客戶(hù)面對(duì)面進(jìn)行商務(wù)洽談。
此番31家外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)赴海外拓展市場(chǎng)，不僅是新冠肺炎疫情發(fā)生后，四川外貿(mào)企業(yè)首度組團(tuán)“出�！保鼈鬟f出在“決戰(zhàn)四季度、大干一百天”背景下，川企穩(wěn)增長(zhǎng)促發(fā)展的堅(jiān)定決心。
“組團(tuán)出�！睅�(lái)“解題新思路”
這幾年，蔣大軒通過(guò)電視電話(huà)、視頻會(huì)議等方式?jīng)]少和海外客戶(hù)打交道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也簽過(guò)一些訂單，但這種“云端”談生意的方式，讓他始終感覺(jué)不夠暢快。
“大家的想法和計(jì)劃很難及時(shí)落地。”蔣大軒透露，隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，四川港投今年進(jìn)出口額預(yù)計(jì)可突破100億元。但要想進(jìn)一步把外貿(mào)總盤(pán)子做大，現(xiàn)有的海外樞紐能級(jí)不能完全滿(mǎn)足需求，同時(shí)，依賴(lài)海外的物流合作伙伴也存在一定制約�！斑@次出去，就是要加速拓展公司的海外倉(cāng)，提高海外分撥能級(jí)，通過(guò)物流帶動(dòng)貿(mào)易、貿(mào)易帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展�！�
成都市全友家私銷(xiāo)售有限公司副總監(jiān)石發(fā)榮則在會(huì)議開(kāi)始前半小時(shí)就抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，坐在最顯眼的第一排。
這家以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主的成都本土企業(yè)，最高峰時(shí)年外貿(mào)總額近2億元�！斑@幾年受到一些影響，不走出去，就不能及時(shí)捕捉客戶(hù)需求，不能及時(shí)應(yīng)對(duì)變化�！笔l(fā)榮感慨，此次商務(wù)廳組織大家“走出去”搶訂單、拓市場(chǎng)，對(duì)公司抓好當(dāng)下和未來(lái)業(yè)務(wù)非常重要，給解決目前面臨的問(wèn)題帶來(lái)了解題新思路。
早在幾周前，石發(fā)榮就和公司團(tuán)隊(duì)做好了周密的出行計(jì)劃：一方面通過(guò)政府搭建的渠道，與歐洲當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、協(xié)會(huì)等密切聯(lián)系，把公司的信息和產(chǎn)品推薦出去；另一方面還準(zhǔn)備和法國(guó)客戶(hù)深度溝通，希望對(duì)方加大品牌店的建設(shè)和開(kāi)發(fā)，把整個(gè)法國(guó)市場(chǎng)打通。
現(xiàn)在是搶抓海外市場(chǎng)的窗口期
準(zhǔn)備了幾個(gè)月，專(zhuān)題會(huì)議開(kāi)了一次又一次，最終當(dāng)機(jī)立斷撥付專(zhuān)項(xiàng)資金，補(bǔ)貼一批四川外貿(mào)企業(yè)包機(jī)“組團(tuán)出海”抓訂單。對(duì)于這場(chǎng)商務(wù)之行，商務(wù)廳外貿(mào)促進(jìn)處負(fù)責(zé)人說(shuō)：“很不容易。”
“一百多家企業(yè)報(bào)名，最終篩選了首批31家共計(jì)40人出行，市場(chǎng)反應(yīng)非常踴躍�！痹撠�(fù)責(zé)人介紹，為了取得實(shí)實(shí)在在的活動(dòng)效果，商務(wù)廳成立了工作專(zhuān)班，積極協(xié)調(diào)外事、公安、衛(wèi)健等部門(mén)，在組織報(bào)名、證照辦理、防疫隔離等方面為企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)保障和高效服務(wù)。
讓外貿(mào)企業(yè)走出去抓訂單的決心，從辦證時(shí)間上就看得很清楚：從今年11月14日申辦護(hù)照，到12月5日正式出發(fā)，僅用時(shí)15個(gè)工作日，比正常流程節(jié)約了一半時(shí)間。
出行只是第一步。在為企業(yè)做好商務(wù)活動(dòng)全流程服務(wù)保障的同時(shí)，政府部門(mén)也積極鼓勵(lì)四川外貿(mào)企業(yè)根據(jù)自身情況開(kāi)展業(yè)務(wù)接洽，在最大程度收獲訂單之外，引導(dǎo)企業(yè)精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)和了解行業(yè)領(lǐng)域的最新趨勢(shì)與走向。
政府組織商務(wù)包機(jī)，四川并不是第一個(gè)。10月，47家廣東外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)赴馬來(lái)西亞參展；更早前，浙江多地也通過(guò)加大商務(wù)包機(jī)、定線(xiàn)航班方式，加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)對(duì)外溝通和交流。在四川省外貿(mào)機(jī)械進(jìn)出口有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)歐陽(yáng)凱看來(lái)，當(dāng)下正是抓住海外市場(chǎng)的最佳窗口期。
政府組織商務(wù)包機(jī)傳遞的信號(hào)
作為商務(wù)包機(jī)活動(dòng)臨行前培訓(xùn)的主講人，歐陽(yáng)凱給大家講述了一段親身經(jīng)歷：
今年6月底，歐陽(yáng)凱組建了三人工作小組，帶著40多公斤的鐵制樣品，用70天時(shí)間進(jìn)行了一次環(huán)球走訪(fǎng)。6.5萬(wàn)公里、30多個(gè)國(guó)家40多個(gè)城市，平均2天一個(gè)國(guó)家，每天一個(gè)城市，足跡遍布北美洲、歐洲和東南亞。其間，他們既拜訪(fǎng)了老客戶(hù)，又參加了三場(chǎng)全球工業(yè)領(lǐng)域相關(guān)展會(huì)。僅僅通過(guò)展會(huì)就接觸到200多家客戶(hù)，其中有效客戶(hù)數(shù)量過(guò)半，公司通過(guò)展會(huì)獲得的訂單達(dá)到1800多萬(wàn)美元。
“只有弄明白客戶(hù)是怎么想的、有哪些打算、對(duì)未來(lái)的預(yù)期有哪些，才能做好我們自己的對(duì)策，制定更清晰的發(fā)展規(guī)劃。”歐陽(yáng)凱坦陳，單個(gè)企業(yè)走出去，面臨對(duì)接范圍不夠?qū)挕哟尾粔蚋�，以及成本過(guò)高等問(wèn)題，通過(guò)政府組織商務(wù)包機(jī)，不僅能有效降低企業(yè)成本，幫助企業(yè)挖掘外貿(mào)新機(jī)遇和新增長(zhǎng)點(diǎn)，還能夠更加清晰地向外界傳遞出四川支持外貿(mào)發(fā)展的堅(jiān)定決心。
今年10月，商務(wù)廳印發(fā)了《關(guān)于“川行天下”支持企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的若干措施》，圍繞支持參加國(guó)際知名展會(huì)、開(kāi)展經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)、建設(shè)利用拓展市場(chǎng)平臺(tái)、支持提升“硬件”建設(shè)、優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境等5個(gè)方面，推出支持企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的十項(xiàng)務(wù)實(shí)舉措。
明年，商務(wù)廳還將組織“川行天下·東盟經(jīng)貿(mào)促進(jìn)活動(dòng)”，率領(lǐng)企業(yè)到泰國(guó)、越南等RCEP成員國(guó)參加知名展會(huì)，開(kāi)展貿(mào)易推介，力促項(xiàng)目落地，深耕東南亞等市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)四川外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。□四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 陳碧紅
